吉利打破自主品牌年销破百万速度,只因坚持做这点
2018年9月18日来源:大漠青聊车平台网

 近日,中国汽车工业协会公布了最新产销数据,8月份国内汽车市场产销同比下降严重,其中,中国汽车品牌受到的冲击最大。8月,中国品牌乘用车共销售68.4万辆,同比下降11.1%,占乘用车销售总量的38.2%,占有率比上月下降2.8个百分点。不过,在这种大环境“寒冬”之下,吉利汽车确是自主品牌中的一枝独秀,不仅销量连月保持稳健增长,今年总销量甚至已经超过日产汽车、丰田汽车及本田汽车三大日本车企,一跃成为中国第三大汽车制造商,仅次于大众汽车和通用汽车。

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   很多人疑问,吉利是如何在汽车市场销量下跌的大背景下逆流而上,并保持着迅猛的销量增长态势?其实剥丝抽茧,仔细地关注一下各车企的发展模式,我们就很容易找到答案。吉利的成功,在于吉利发展追求平衡,轿车和SUV并驾齐驱。

7款车型月销过万,吉利轿车与SUV双轮发展模式均衡健康

首先,我们来看吉利如何成为自主品牌领头羊?长城虽然将SUV做到了一定高度,但几乎没有轿车产出的“跛腿”模式,导致销量一路走低,8月份销量不到7万;长安虽然轿车和SUV两手都抓,却两手都没有抓好,8月销量不到9万辆,再不复当年“自主一哥”的风貌。反观吉利,在前期打好轿车基础上,近年在SUV的耕耘也进入了收获期,吉利坚持多年的“轿车与SUV双轮战略”初显成效。

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如果说,吉利超越长城、长安等老牌自主品牌,优势在于轿车,那么吉利赶超日系车,则在于SUV优势。从车型销量可以看出,丰田、本田、日产等日系品牌的SUV占比都低于40%,跛腿的发展模式明显后劲不足。

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再来看吉利的销量数据,8月份,吉利又交出一份完美答卷:吉利8月销量125522辆,同比增长30%;今年1~8月累计销量1012429辆,同比猛增41%。吉利仅用8个月时间销量就过百万,完成年总销量目标158万辆的64%,这不仅比去年提前3个月步入百万大关,吉利汽车也成为中国汽车品牌中,今年首位步入年销百万阵营的车企。当然,最重要的是,我们从销量表里可以看出,吉利旗下轿车和SUV车型都有良好表现,8月更有七款车型销量过万。

吉利轿车优势明显,帝豪、远景、帝豪GL占据自主轿车销量前三 

如果仔细分析乘联会的数据报表,还会发现一个有趣的现象:在市场低迷的大环境下,轿车同比下降速度明显低于SUV。国内汽车市场SUV热潮正在褪去,SUV开始出现大幅下滑,而轿车的份额正在缓慢上升。8月份,SUV零售同比下降8.5%,自主SUV零售甚至下滑14%。而与之相反的是,8月份自主轿车却呈现出比较好的销售趋势。

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在这种大环境下,在轿车市场耕耘多年的吉利汽车明显更有优势。近年来,吉利在倍受国人关注的A级轿车市场推出了多款备受用户信赖的产品,其中帝豪、远景和帝豪GL更是稳居自主轿车销量榜前三的位置。

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毫无疑问,吉利在轿车市场的布局是长远且精准的。我们就以吉利的元老轿车车型远景为例来论证。12年前,吉利就在国内A-级轿车市场布局了远景轿车,至今,吉利远景累计用户超过110万,仍保持细分市场第一。今年8月份,全新远景销量为11632辆,已连续15个月月销过万,今年1-8月累计销量已达105743辆。作为一款颇有历史的车型,吉利远景还能在淘汰颇快的国内轿车市场保持如此成绩,实属少见。

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以用户为中心,以产品为核心,全新远景坚持品质第一

正所谓“畅销的背后是产品品质”,全新远景取得高销量的背后隐藏的是其优秀的产品力,尤其是在这个“品质为王”的时代,如果没有与时俱进的产品力,全新远景早就堙灭在了历史的长河里。

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上市逾十年,远景从满足用户基础用车需求到现在的满足用户个性品质的追求,不断随着用户的消费升级而提高品质,最新迭代的全新远景更是在每一个细节上都表现出“最懂国人需求”的车型理念,在外观内饰、配置科技、安全动力等方面都迎合当代消费者的切实需求。譬如,全新远景在5-7万元轿车市场中将“智能”做到极致,搭载8英寸电容触控屏、“你好,远景”智能语音控制系统等。全新远景在品质上足以媲美捷达等合资车型,这种不输于合资的品质和附加值,使其成为5-7万元级别中最卖座的A级车。

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小结:吉利对全新远景品质的细扣,很典型地反映出吉利造车“以用户为中心”的原则,这也就能解释,为何市场和用户愿意为吉利车型买单。据悉,今年吉利还有很多大动作,随之而来的缤瑞、缤越等车也将为用户带来更多惊喜和选择。随着吉利整体的不断发力,相信吉利能够带领中国汽车品牌向大众、通用等国际一流汽车品牌发起冲击。

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